FORMAÇÃO EM NEGOCIAÇÃOG
Dê à sua equipa as competências para alcançar melhores acordos
Desenvolva negociadores confiantes e consistentes, focados em alcançar melhores resultados. Os nossos cursos oferecem às equipas tudo o que necessitam para negociações bem-sucedidas.
Independentemente do nível de competência ou do setor de atividade da sua equipa, os nossos cursos de Competências de Negociação ensinam princípios e técnicas de excelência, proporcionando confiança para negociar eficazmente em múltiplos cenários.
Aperfeiçoados ao longo de mais de 50 anos de investigação, os nossos cursos constituem um percurso de vanguarda pelos principais aspetos e melhores práticas da negociação. Cada curso inclui um processo de consolidação que ocorre antes, durante e após a formação.
NEGOTIATION SUPPORT
Ganhe mais dos acordos que realmente importam
Quer esteja a enfrentar desafios complexos que exigem novas perspetivas, quer esteja a preparar negociações críticas que beneficiem de uma visão externa e prática interna, os nossos negociadores especialistas acompanham-no em cada etapa.
A experiência da Scotwork em acordos comerciais complexos e de elevado valor permite-nos acrescentar valor imediato desde o primeiro dia. Os nossos consultores compreendem rapidamente o contexto, os riscos e a dinâmica das partes interessadas, possibilitando um planeamento mais eficaz e resultados mais sólidos para a organização.
AVALIE AS COMPETÊNCIAS DA SUA EQUIPA
Com que eficácia a sua equipa negocia?
Está acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perde valor ou coloca em risco relações importantes? Quais são as prioridades – o que deve ser corrigido primeiro?
Ao longo de mais de uma década de investigação aprofundada sobre capacidades de negociação, inquirimos 31.719 executivos de 1.189 empresas, abrangendo 155 setores e 70 países.
Identificamos os pontos fortes e as áreas críticas da sua equipa, dando-lhe clareza sobre onde investir na formação em negociação para maximizar o retorno (ROI) e como apoiar melhor as suas equipas nas negociações.
PREFERÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
De que forma o seu estilo comportamental influencia as suas negociações?
Qual é o seu estilo natural de negociação? Este estilo influencia a forma como negociamos, tornando alguns aspetos mais intuitivos e outros mais desafiantes.
O nosso modelo de perfil comportamental destaca a sua abordagem preferencial e ajuda-o a avaliar se ela é adequada a determinadas situações de negociação — além de mostrar como pode adaptar-se para alcançar resultados ainda melhores. Sessões individuais de coaching com os nossos especialistas resultam num plano de ação baseado nas conclusões do seu relatório.
Porquê escolher a Scotwork?
Integração de uma abordagem e linguagem comuns para todos os processos de negociação
A nossa Estrutura Universal de 8 Etapas© estabelece uma linguagem comum para as negociações, fornece um roteiro claro e permite-lhe compreender como qualquer negociação pode ser gerida com sucesso e conduzir a acordos eficazes.
Promoção de uma cultura de excelência em negociação
Equipas que colocam a negociação no centro do seu negócio compreendem o que define um “excelente” resultado negocial para a sua organização. Melhorar o desempenho negocial das equipas é fundamental para alcançar os objetivos empresariais.
Padrões globais aplicados localmente em todos os mercados
Somos incomparáveis na combinação de alcance global e profundo conhecimento local. A nossa rede de mais de 180 consultores, que trabalham em 30 idiomas, permite-nos adaptar às culturas locais enquanto oferecemos princípios de negociação de classe mundial em todo o mundo.
Aprendizagem através de simulações interativas
A nossa abordagem prática garante que 80% da aprendizagem ocorre através de exercícios de simulação e 20% através de sessões formativas relevantes e direcionadas. Cada simulação é seguida de uma sessão de análise em vídeo, não guiada por guião, com feedback e coaching individual e em grupo por parte dos nossos especialistas.
Resultados Comprovados
Validados pelo feedback dos clientes e pelos resultados reportados por gestores:
98.9%
recomendam a Scotwork
98%
relatam melhoria no desempenho negocial
96%
dos gestores elogiam o investimento
“Com mais de 125.000 colaboradores e escritórios em todo o mundo, convidámos a Scotwork para ser o nosso parceiro de referência em formação de negociação. Mais de 10 anos depois, continuamos a trabalhar com eles globalmente, obtendo excelentes retornos. As pessoas que frequentam os seus cursos afirmam que é a melhor formação que já realizaram.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Próximas Datas de Cursos
Quer pretenda desenvolver ou aperfeiçoar as suas competências de negociação, os nossos cursos abertos, ministrados por consultores especialistas da Scotwork, oferecem-lhe conhecimentos práticos, histórias inspiradoras, simulações realistas e análises de vídeo aprofundadas.
Participantes de todas as áreas, níveis e setores são bem-vindos. Consulte as próximas datas abaixo.
| Curso | Data de início | Data de fim | Localização | |
|---|---|---|---|---|
| ANS | 14/09/26 | 16/09/26 | LISBOA | Inscrever-se |
| ANS | 13/10/26 | 15/10/26 | PORTO | Inscrever-se |
A Definir a Negociação Desde 1975
Através da nossa Estrutura de 8 Etapas©, tornamo-nos pioneiros na forma como a negociação é ensinada, baseando o nosso programa na aprendizagem experiencial com cenários reais, evidência em vídeo e sessões de análise orientadas.
Ao longo dos últimos 50 anos, continuamos a investigar as melhores práticas em negociação e a aprofundar estudos sobre Retorno do Investimento (ROI) em Formação de Negociação, Previsão de Competências, Avaliação de Capacidades, Modelação de Preferências Comportamentais e aplicações digitais de excelência, como a nossa ferramenta de preparação com recurso a IA.
Recursos sobre Negociação
Explore a nossa biblioteca de recursos com dicas úteis, análises aprofundadas e os comentários mais recentes, todos investigados e elaborados pelos especialistas em negociação da Scotwork.
Pronto para reforçar as suas competências de negociação e garantir acordos mais valiosos?
Crescemos e tornamo-nos especialistas de classe mundial em negociação, oferecendo formação e consultoria a nível global:
30 Idiomas
180+ Consultores Locais
50 Escritórios
120 Países