Negocie e prospere, independentemente da dimensão dos riscos
O programa Negociação para Líderes adota uma abordagem consultiva ajustada às necessidades da gestão. Proporciona a negociadores mais experientes as competências necessárias para lidar com negociações complexas e com múltiplas partes.
Este programa capacita líderes de equipa para gerir e orientar negociadores, recorrendo a ferramentas analíticas e a metodologias de coaching baseadas em competências.
Entrar em contacto
Este programa permite aos participantes:
Para quem é o programa Negociação para Líderes?
O programa é ideal para líderes sénior e gestores que participam em negociações estratégicas, complexas ou multipartes, bem como para aqueles que lideram equipas cuja função envolve negociar.
Ensina a compreender comportamentos, simplificar questões complexas, desenvolver competências-chave de comunicação — como a escuta ativa — escolher o melhor caminho estratégico e motivar equipas de negociação.
“Obrigado pelo vosso apoio neste projeto crítico para a Olympus, que lançou as bases para uma relação produtiva com um dos nossos principais fornecedores de IT. O vosso contributo terá impacto durante muitos anos — ajudaram-nos a reforçar o nosso propósito de tornar a vida das pessoas mais saudável, segura e gratificante.
Se quer preparar-se a si ou à sua equipa para negociações difíceis, recomendo vivamente a Scotwork. Fornecem as competências essenciais para negociar com confiança, profissionalismo e ética, promovendo relações duradouras.”
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
O que abrange o programa Negociação para Líderes?
Gestão Holística
Reforce as suas competências de liderança para maximizar o desempenho da sua equipa, dominando a preparação, gestão e análise de negociações complexas e de longo prazo, garantindo sucesso futuro.
Negociar com Mestria
Ganhe confiança e capacidade para desenvolver competências e estratégias negociais eficazes, aprendendo também a apoiar negociações que tenham sido escaladas ao seu nível hierárquico.
Navegar na Complexidade
Domine dinâmicas internas, resolução de conflitos e desafios de poder em qualquer negociação, sabendo como recuperar uma negociação que esteja a falhar.
Proven results
Validado pelo feedback dos clientes e pelos resultados observados pelos gestores:
98.9%
recomendam a Scotwork
98%
reportam melhoria no desempenho negocial
96%
dos gestores elogiam o investimento
Inspirador e recompensador
Adaptado às necessidades individuais e empresariais, o A.N.S. não só eleva as suas competências atuais de negociação e ensina como negociar com sucesso, como o faz num ambiente de aprendizagem moderno, inspirador, prático, colaborativo e envolvente.
Com um renovado sentido de controlo e confiança nas suas competências de negociação, evita riscos, aproveita oportunidades e utiliza técnicas criativas para alcançar o melhor acordo possível.
Coaching especializado
O A.N.S. é ministrado por dois consultores especialistas da Scotwork, cada um com anos de experiência prática em negociação e um histórico comprovado de sucesso.
Com um rácio médio de 1 consultor para 6 participantes, beneficia de tempo significativo de acompanhamento individual para apoio e aconselhamento direcionados.
Ratio tutor 1:6
Prática acima da teoria
A nossa abordagem prática dedica 80% do tempo a exercícios de simulação e 20% a sessões formativas relevantes e diretamente aplicáveis.
As simulações recriam cenários comuns de conflito, onde trabalha em equipa para encontrar soluções utilizando diferentes técnicas de negociação. Segue-se análise em vídeo e feedback direto dos formadores sobre o seu desempenho.
AVALIAR A CAPACIDADE DA EQUIPA
Descubra até onde os seus negociadores podem ir
Já se questionou sobre a eficácia com que a sua equipa ou organização negoceia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relações importantes? Quais são as suas prioridades — o que deve ser corrigido primeiro? Que alternativas procuram como melhor opção, especialmente quando um acordo parece próximo?
O nosso Questionário Online de Avaliação de Competências em Negociação permite-lhe maximizar de forma imediata e consistente o desempenho dos seus negociadores.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Desbloqueie todo o seu potencial negocial
Qual é o seu estilo natural de negociação? Este estilo influencia a forma como negoceia, tornando alguns aspetos mais intuitivos e outros mais desafiantes.
O nosso modelo de perfil comportamental destaca a sua abordagem preferencial, permitindo-lhe adaptá-la e tornar-se um negociador mais versátil, alcançando resultados ainda melhores.