PLANEAR E PREPARAR AS SUAS EQUIPAS

Masters

O nosso programa masters é uma abordagem consultiva para atender às necessidades dos seus gestores. Proporciona aos negociadores mais experientes as competências necessárias para lidar com negociações complexas e que envolvam diversas partes. Ao revisitar os princípios abordados no curso Scotwork A.N.S., o Masters ensina a preparar, gerir e interrogar as suas equipas, interpretar as ações da outra parte e recolher pistas para apoiar as decisões estratégicas.
O nosso programa masters é uma abordagem consultiva para atender às necessidades dos seus gestores. Proporciona aos negociadores mais experientes as competências necessárias para lidar com negociações complexas e que envolvam diversas partes. Ao revisitar os princípios abordados no curso Scotwork A.N.S., o Masters ensina a preparar, gerir e interrogar as suas equipas, interpretar as ações da outra parte e recolher pistas para apoiar as decisões estratégicas.

A quem se destina?

O programa Masters foi desenvolvido para pessoas que assumem cargos de negociação senior ou responsabilidade de gerir equipas de negociadores.

 

“Eu fiz o curso A.N.S. há dois anos, mas necessitava de ajuda para definir as minhas metas estratégicas e gerir a minha equipa de negociação.”



National Account Director

O que o programa ensina?

CONSTRUIR UMA VISÃO DE EQUIPA DE TODA A ATIVIDADE DE NEGOCIAÇÃO

 

Como obter uma compreensão holística da negociação transacional por todas as suas equipas

 

GERIR ESTRATEGICAMENTE AS NEGOCIAÇÕES

 

Como alinhar as negociações com as estratégias e objetivos globais do negócio
“A Scotwork é uma organização altamente recomendada e profissional; fácil e divertida de trabalhar e com um alcance global que satisfez as nossas necessidades de oferecer um aprendizagem consistente e uma plataforma funcional nos nossos mercados (…). Desenvolvemos uma abordagem simples e altamente codificada na nossa equipa sénior com a ajuda do programa de aprendizagem e desenvolvimento da Scotwork.”

 

Anthony Groves, Global Commercial Director - Dentsu Aegis Network

Fale com os nossos consultores sobre como criar a sua abordagem personalizada

INSPIRANDO E RECOMPENSANDO

O curso de Habilidades de Negociação Estratégica leva a construção de habilidades além da sala de negociação e em um contexto comercial mais amplo. Ensina a entender o comportamento do comprador e do vendedor, desvendar questões emaranhadas, escolher o melhor caminho estratégico e motivar suas equipes de negociação. Nossos consultores especializados fornecem treinamento individual aprofundado e concentram o curso em seus problemas de negociação atuais. Como o Scotwork A.N.S. Claro, o cronograma é desafiador e prático, mas também inspirador e divertido.

PRÁTICA ACIMA DA TEORIA

O nosso curso estratégico combina conteúdos em estilo expositivo com exercícios suportados em execução de casos para explorar como superar barreiras estratégicas típicas. Os participantes usam a ferramenta de diagnóstico PODEL para apoiar a sua tomada de decisão. Executado ao longo de três dias, cada módulo de meio dia inclui uma breve exposição, preparação, execução de casos e análise de vídeo.

COACHING ESPECIALIZADO

O curso é administrado por dois consultores especializados da Scotwork, cada um com ampla experiência do lado do cliente na condução de negociações a nível sénior. Eles criticam os casos à medida que acontecem, fornecem feedback instantâneo e incisivo e fornecem orientação no local. Com uma proporção de tutor por assistente de apenas 1:6, cada participante tem a garantia de treino individual da melhor qualidade.
Entrar em contacto

Antes e depois

Todos os participantes recebem informações e suporte de especialistas antes e depois do curso
PERFIL PRÉ-CURSO
O nosso questionário de Perfil de Negociação capta a capacidade dos participantes antes do início do curso. Deteta áreas de alta e baixa confiança e aponta quais os aspectos que necessitam de mais atenção. Este retrato revelador ajuda os nossos formadores a traçar um Plano de Desenvolvimento Pessoal (PDP) para cada formando.
QUESTIONÁRIO DE COMPETÊNCIAS
Antes do curso, os participantes são incentivados a fornecer informações sobre sua organização e a sua abordagem de negociação, respondendo on-line ao Questionário de Competências. Isso, combinado com a análise das partes interessadas, permite que nossos consultores concentrem o treino na otimização de resultados para a organização, bem como para o indivíduo. (Disponível apenas nos cursos para uma só empresa)
SUPORTE PÓS-CURSO
Uma vez concluído o A.N.S. é concluído, os participantes usam o seu Plano de Desenvolvimento Pessoal como um roteiro para aprimorar as suas capacidades ao longo do tempo. Também obtêm acesso gratuito ao Scotwork Toolbox, um conjunto de conteúdo online, aplicações e ferramentas para inspirá-los e ajudá-los em futuras negociações. A nossa ferramenta de preparação é valiosa para o planeamento pré-negociação, enquanto a Scotwork App fornece diagnósticos, dicas e técnicas úteis.

Como estão posicionadas as capacidades de negociação da sua empresa?

As capacidades de negociação da sua empresa estão à altura do benchmark da indústria? Descubra com o Questionário de Competências de Negociação da Scotwork.
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