Leve o seu sucesso ao próximo nível
O curso Scotwork A.N.S. proporciona aos negociadores uma base sólida e uma abordagem repetível que gera resultados imediatos. O A.N.S. 2 é o passo seguinte — desenvolvido especificamente para antigos participantes do A.N.S. que pretendem acelerar o seu desenvolvimento, expandir as suas competências e atuar a um nível mais elevado em negociações mais exigentes.
O A.N.S. 2 foi concebido para potenciar o que já funciona, acrescentar capacidades mais avançadas e elevar o desempenho em situações mais complexas e de maior risco — permitindo aos negociadores criar mais valor, gerir conflitos mais intensos e alcançar resultados superiores de forma consistente.
Este curso de 2 dias permite-lhe:
Superar-se continuamente
Os melhores negociadores não se ficam pelo “bom”. Continuam a evoluir porque os acordos tornam-se mais difíceis, a pressão aumenta e os riscos são mais elevados.
O A.N.S. 2 foi concebido para levar os negociadores de uma execução sólida das competências essenciais para um nível superior de alcance, flexibilidade e sofisticação. Os participantes desenvolvem a capacidade de adaptar a sua abordagem a uma maior variedade de cenários negociais, especialmente quando as condições mudam, o conflito se intensifica ou a outra parte se torna mais difícil.
É aqui que o negociador passa de “Conheço o processo” para “Consigo desempenhar sob quaisquer condições”.
Para quem se destina a formação A.N.S. 2?
O A.N.S. 2 destina-se a negociadores que já concluíram o A.N.S. e pretendem dar o próximo passo no seu desenvolvimento.
É ideal para:
- Negociadores de elevado desempenho que desejam evoluir de bons resultados para resultados consistentemente excecionais
- Equipas que negociam acordos mais complexos, com maior risco e conflito
- Organizações que estão a construir uma cultura de negociação e pretendem um percurso de desenvolvimento claro após o A.N.S.
- Negociadores que procuram competências mais avançadas e um caminho mais rápido para resultados mais fortes
Um participante típico sai do A.N.S. com várias competências que aplica de forma consistente, gerando resultados mensuráveis. O A.N.S. 2 é a progressão natural, concebida para aumentar o número de competências utilizadas, reforçar a confiança em momentos mais exigentes e ampliar o impacto no negócio.
Porque deve considerar o A.N.S. 2
Evoluímos quando enfrentamos novos desafios
O A.N.S. 2 proporciona prática intensiva de negociações em direto e análise aprofundada, mas com cenários que introduzem níveis superiores de dificuldade, pressão e complexidade — criando condições reais para crescimento além do A.N.S.
Crescemos quando praticamos competências avançadas sob pressão
Novas simulações colocam os participantes em contextos negociais mais exigentes e ajudam-nos a aplicar técnicas existentes e avançadas com feedback especializado, melhorando o desempenho quando mais importa.
Aprendemos mais rapidamente quando o contexto é o nosso
Com base em exemplos próprios e desafios reais, o A.N.S. 2 reduz a distância entre a formação e as negociações reais. A aprendizagem é concebida para ser imediatamente transferida para o dia a dia.
Aperfeiçoamos o desempenho quando conseguimos ver o que está a acontecer
O curso utiliza recursos visuais fortes, feedback estruturado e ferramentas de análise que reforçam a retenção e aplicação — fornecendo recursos práticos que continuam a ser úteis muito depois do curso terminar.
“A Scotwork é uma organização altamente recomendável e profissional; fácil e agradável de trabalhar e com um alcance global que satisfez a nossa necessidade de oferecer uma plataforma de aprendizagem consistente e funcional em todos os nossos mercados (…) Desenvolvemos uma abordagem altamente estruturada, mas simples, junto da nossa equipa sénior, com o apoio do programa de aprendizagem e desenvolvimento da Scotwork.”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Mais do que um simples curso de formação
Before
During
After
DIAGNÓSTICO & REVISÃO
Sessões de Diagnóstico
Inquérito online prévio para avaliar quais as competências que está a aplicar de forma consistente após concluir o curso A.N.S.
Revisão dos materiais do A.N.S.
A conclusão do A.N.S. é requisito obrigatório para frequentar o A.N.S. 2. A Scotwork Toolbox online disponibiliza todos os materiais necessários para rever conhecimentos e competências adquiridos anteriormente.
PROCESSO & PRÁTICA
Estrutura de 8 Etapas
Permite-lhe compreender claramente como qualquer negociação pode ser gerida com sucesso.
Sessões Interativas
Novas simulações em direto, seguidas de análise em vídeo sem guião, com feedback e coaching individual e em grupo por parte dos nossos especialistas.
AVALIAR & INTEGRAR
Questionários de Acompanhamento
Acompanhe a utilização contínua das suas competências através de três questionários periódicos, garantindo que maximiza o seu desempenho negocial ao longo do tempo.
Ferramentas Online de Consolidação
Consolide a aprendizagem através da nossa Ferramenta de Preparação com IA, Plano de Desenvolvimento Pessoal e 8 módulos interativos de consolidação com vídeos de dicas práticas.
Perfil de Preferências Comportamentais
Aprofunde a compreensão do seu estilo natural de negociação e aprenda a adaptá-lo para se tornar um negociador mais versátil e eficaz.
Inspirador e recompensador
Adaptado às necessidades individuais e empresariais, o A.N.S. 2 não só ensina a negociar com maior sucesso, como o faz num ambiente de aprendizagem moderno, inspirador, prático, colaborativo e dinâmico.
Com um renovado sentido de controlo e confiança nas suas competências, evita riscos, aproveita oportunidades e utiliza técnicas criativas para alcançar o melhor acordo possível.
Coaching especializado
O A.N.S. 2 é ministrado por consultores especialistas da Scotwork, com vasta experiência prática em negociação e um historial comprovado de sucesso.
With an average ratio of 1 consultant to 6 participants, you are guaranteed plenty of high-quality one-on-one time with our consultants for targeted support and advice.Com um rácio médio de 1 consultor para 6 participantes, beneficia de acompanhamento individual significativo e apoio direcionado.
Ratio tutor 1:6
Prática acima da teoria
A nossa abordagem prática dedica 80% do tempo a exercícios de simulação e 20% a sessões formativas relevantes e diretamente aplicáveis.
Cada simulação recria um cenário comum de conflito, onde trabalha em equipa para encontrar soluções utilizando diferentes técnicas de negociação, seguido de análise em vídeo e feedback direto dos formadores.
AVALIAR A CAPACIDADE DA EQUIPA
Descubra até onde os seus negociadores podem ir
Já se questionou sobre a eficácia com que a sua equipa ou organização negoceia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relações importantes? Quais são as suas prioridades — o que deve ser corrigido primeiro? Que alternativas procuram como melhor opção, especialmente quando um acordo parece próximo?
O nosso Questionário Online de Avaliação de Competências em Negociação permite-lhe maximizar de forma imediata e consistente o desempenho dos seus negociadores.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Desbloqueie todo o seu potencial negocial
Qual é o seu estilo natural de negociação? Este estilo influencia a forma como negoceia, tornando alguns aspetos mais intuitivos e outros mais desafiantes.
O nosso modelo de perfil comportamental destaca a sua abordagem preferencial, permitindo-lhe adaptá-la e tornar-se um negociador mais versátil, alcançando resultados ainda melhores.