Tome decisões baseadas em dados
O sucesso exige não só potenciar pontos fortes, mas também identificar e agir sobre áreas de melhoria. Dominar competências de negociação não é exceção.
Que comportamentos positivos devem ser reforçados?
Que problemas precisam de ser corrigidos para evitar erosão de valor?
O Questionário Online de Avaliação de Competências de Negociação da Scotwork mostra-lhe como maximizar de forma imediata e consistente o desempenho dos seus negociadores.
Ao longo de mais de uma década de investigação aprofundada sobre capacidade negocial, inquirimos 30.041 executivos de 1.094 empresas, abrangendo 151 setores e 70 países.
Identificamos os pontos fortes e os pontos cegos da sua equipa, proporcionando clareza sobre onde investir em formação para maximizar o ROI e como apoiar melhor o desempenho negocial.
Preencha as lacunas em negociação
Com esta vasta base de dados e o nosso profundo conhecimento prático e teórico da negociação, ajudamos organizações a identificar lacunas críticas, definir um roteiro claro de desenvolvimento e conquistar acordos de maior valor. E podemos ajudá-lo também.
Relatório de Resultados do Questionário
Os resultados de uma negociação raramente dependem de um único momento decisivo — são moldados por hábitos e comportamentos consistentes.
Quando líderes têm visibilidade sobre a forma como as suas equipas negociam, obtêm um roteiro prático para proteger valor, melhorar consistência e reduzir risco antes que este se reflita nos resultados.
Abaixo encontram-se algumas conclusões frequentes observadas em negociadores — como se compara a sua equipa?
Facto: 41%
acreditam que os seus resultados negociais criam sempre valor a longo prazo para o negócio
Impacto:
Muitos negociadores trocam inadvertidamente valor de longo prazo por acordos de curto prazo, tornando os resultados mais vulneráveis a concessões desnecessárias.
Facto: 24%
estabelecem no início da negociação o que a outra parte pretende
Impacto:
Quando os negociadores se concentram sobretudo nas suas próprias necessidades, perdem oportunidades de explorar as prioridades da outra parte e criar valor adicional.
Facto: 60%
entram, por vezes, em negociações sem intenção de fazer qualquer concessão
Impacto:
Uma mentalidade de “sem concessões” conduz frequentemente a concessões reativas e não planeadas mais tarde, enfraquecendo o resultado final.
Facto: 32%
consideram que a relação foi fortalecida após a conclusão da negociação
Impacto:
As negociações são oportunidades para reforçar confiança e consolidar relações com parceiros e stakeholders com quem se trabalha repetidamente.
Facto: 32%
sabem sempre que perguntas irão colocar quando se reúnem com a outra parte
Impacto:
Falta de preparação conduz a negociações mais longas, oportunidades perdidas e erosão de valor evitável.
Facto: 18%
têm um plano alternativo caso não consigam fechar acordo
Impacto:
Sem uma posição clara de saída, os negociadores criam pressão desnecessária sobre si próprios, levando a compromissos evitáveis e acordos desfavoráveis.