Estabeleça bases sólidas para negociar
O Workshop de Fundamentos de Negociação introduz negociadores iniciantes ou em fase inicial — de todas as idades e origens — aos princípios essenciais, conceitos, terminologia e processos da negociação. É ministrado por especialistas da Scotwork, em formato presencial de um dia ou em duas meias-jornadas virtuais.
Entrar em contacto
No final do workshop será capaz de:
Para quem é o Workshop de Fundamentos de Negociação?
Este workshop foi concebido para criar uma base sólida nos fundamentos da negociação, especialmente para profissionais com experiência limitada ou que desempenham um papel de apoio em negociações.
Com duas opções de formato — presencial de um dia ou virtual em duas meias-jornadas — o Workshop de Fundamentos da Scotwork é ideal para quem dispõe de tempo limitado ou pretende adquirir rapidamente uma compreensão clara dos conceitos essenciais.
“Realizámos workshops no Reino Unido e nos EUA (…) Foi uma experiência extremamente esclarecedora, e ficámos muito impressionados com os resultados. Para além do ROI, queríamos medir o impacto nas relações após as discussões comerciais. Posso dizer que ficámos muito satisfeitos com ambos.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
O que abrange o Workshop de Fundamentos de Negociação?
Enquadramento Inicial
Introdução aos conceitos fundamentais da negociação e compreensão do que realmente está a acontecer numa negociação.
Construção das Bases
Aprenda a preparar eficazmente uma negociação, gerir a troca construtiva de informação, utilizar propostas de forma estratégica e otimizar o tempo disponível.
Escolher as Palavras Certas
Familiarize-se com a terminologia negocial e desenvolva competências de questionamento, escuta e resposta eficaz em situações desafiantes.
Maximizar o Desempenho
Pratique competências e técnicas em simulações reais, com feedback imediato e coaching dos nossos especialistas, preparando-se para aplicar o que aprende em negociações reais.
Inspirador e recompensador
Adaptado às necessidades individuais e empresariais, este curso ensina a negociar de forma profissional, ética e eficaz.
Com maior controlo e confiança nas suas competências negociais, aprende a evitar riscos, identificar oportunidades e aplicar técnicas criativas para alcançar o melhor acordo possível.
Tudo isto num ambiente de aprendizagem moderno, dinâmico, colaborativo e envolvente.
Coaching especializado
O Workshop de Fundamentos é conduzido por dois consultores especialistas da Scotwork, com vasta experiência prática e histórico comprovado de sucesso.
Enquanto seus coaches, analisam simulações em tempo real, oferecem feedback imediato e orientação prática no momento.
Com um rácio médio de 1 consultor para 6 participantes, beneficia de elevada participação ativa e acompanhamento individual de qualidade.
Prática acima da teoria
Não sobrecarregamos com teoria difícil de aplicar.
A nossa abordagem prática dedica 80% do tempo a exercícios de simulação e 20% a conteúdos formativos relevantes e diretamente aplicáveis.
Cada simulação recria um cenário típico de conflito, onde trabalha em equipa para encontrar soluções através de diferentes técnicas de negociação, seguido de análise em vídeo e feedback detalhado dos formadores.
AVALIAR A CAPACIDADE DA EQUIPA
Descubra até onde os seus negociadores podem ir
Já se questionou sobre a eficácia com que a sua equipa ou organização negoceia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relações importantes? Quais são as suas prioridades — o que deve ser corrigido primeiro? Que alternativas procuram como melhor opção, especialmente quando um acordo parece próximo?
O nosso Questionário Online de Avaliação de Competências em Negociação permite-lhe maximizar de forma imediata e consistente o desempenho dos seus negociadores.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Desbloqueie todo o seu potencial negocial
Qual é o seu estilo natural de negociação? Este estilo influencia a forma como negoceia, tornando alguns aspetos mais intuitivos e outros mais desafiantes.
O nosso modelo de perfil comportamental destaca a sua abordagem preferencial, permitindo-lhe adaptá-la e tornar-se um negociador mais versátil, alcançando resultados ainda melhores.