Criar campeões de coaching
O programa Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) ajuda coaches internos a sustentar as melhores práticas de negociação como uma competência central, fornecendo-lhes as competências, o know-how e os recursos necessários para manter os seus negociadores no mais alto nível de desempenho.
Principais pontos de aprendizagem do curso C.N.S.:
O que esperar do programa
Através da análise de gravações profissionais de negociações reais, os participantes do C.N.S. observam comportamentos em tempo real e aplicam os conceitos e técnicas introduzidos no curso para orientar negociadores rumo ao sucesso. É uma experiência prática e aplicada que transforma teoria em competências de coaching eficazes.
“O C.N.S. forneceu ferramentas úteis para continuarmos a desenvolver as competências e conhecimentos de negociação da nossa equipa. Este programa focado em coaching incluiu técnicas específicas que a nossa equipa praticou várias vezes com os especialistas da Scotwork. Permitiu aos nossos líderes comerciais apoiar melhor as suas equipas em qualquer negociação e forneceu aos gestores uma estrutura objetiva para feedback orientado para a ação.”
Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion
Como funciona o modelo Scotwork
Observar & Registar
Aprenda a interpretar o funcionamento do processo negocial e a mapear orientações concretas para melhorar o desempenho.
Classificar & Avaliar
Utilize o modelo das 8 Etapas da Scotwork para identificar competências em cada fase da negociação e avaliar o desempenho dos negociadores.
Modelo G.R.O.W.
Aplicamos o modelo de coaching reconhecido internacionalmente G.R.O.W., permitindo aos coaches abordar desafios, definir objetivos e manter elevados padrões de competência negocial.
Coaching prático em tempo real
Preparamos os seus coaches para o contexto real através de exercícios práticos e feedback imediato, desenvolvendo competências de liderança e especialização em coaching.
Resultados Comprovados
Validados pelo feedback de clientes e resultados de gestores:
98.9%
recomendam a Scotwork
98%
reportam melhoria no desempenho negocial
96%
dos gestores elogiam o investimento
Inspirador e recompensador
Adaptado tanto às necessidades individuais como às da empresa, o C.N.S. não só eleva as suas capacidades de negociação existentes e ensina como negociar com sucesso, como o faz num ambiente de aprendizagem moderno, inspirador, prático, colaborativo e dinâmico.
Com um renovado sentido de controlo e confiança nas suas competências de negociação, evita riscos, aproveita oportunidades e utiliza técnicas criativas para alcançar o melhor acordo.
Coaching especializado
O C.N.S. é ministrado por dois consultores especializados da Scotwork, cada um com anos de experiência prática em negociação e um historial comprovado de sucesso.
Com um rácio médio de 1 consultor para 4 participantes, tem garantido bastante tempo de acompanhamento individual de elevada qualidade com os nossos consultores, para apoio e aconselhamento direcionados.
Prática acima da teoria
A nossa abordagem prática ao desenvolvimento de competências dedica 80% do tempo a exercícios de simulação de casos e 20% a tutoriais relevantes, esclarecedores e altamente aplicáveis.
AVALIAR A CAPACIDADE DA EQUIPA
Descubra até onde os seus negociadores podem ir
á se questionou sobre a eficácia com que a sua equipa ou organização negoceia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relações importantes? Quais são as suas prioridades — o que deve ser corrigido primeiro? Que alternativas procuram como melhor opção, especialmente quando um acordo parece próximo?
O nosso Questionário Online de Avaliação de Competências em Negociação permite-lhe maximizar de forma imediata e consistente o desempenho dos seus negociadores.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Desbloqueie todo o seu potencial negocial
Qual é o seu estilo natural de negociação? Este estilo influencia a forma como negoceia, tornando alguns aspetos mais intuitivos e outros mais desafiantes.
O nosso modelo de perfil comportamental destaca a sua abordagem preferencial, permitindo-lhe adaptá-la e tornar-se um negociador mais versátil, alcançando resultados ainda melhores.