TRANSFERIR AS TÉCNICAS PARA A MUDANÇA DO NEGÓCIO

Curso de Coaching em Técnicas de Negociação

O nosso curso de C.N.S. (Coaching Negotiation Skills / Coaching em Técnicas de Negociação) proporciona aos seus profissionais de formação as capacidades, know-how e recursos para manter os seus negociadores no topo das suas áreas de atuação. Num ambiente de workshop prático e inspirador, os participantes aprendem com treinadores especializados como avaliar, criticar e conduzir o desempenho da negociação.
O nosso curso de C.N.S. (Coaching Negotiation Skills / Coaching em Técnicas de Negociação) proporciona aos seus profissionais de formação as capacidades, know-how e recursos para manter os seus negociadores no topo das suas áreas de atuação. Num ambiente de workshop prático e inspirador, os participantes aprendem com treinadores especializados como avaliar, criticar e conduzir o desempenho da negociação.

A quem se destina?

O curso Coaching em Técnicas de Negociação (Coaching Negotiation Skills) da Scotwork foi desenvolvido para treinar líderes e funções formação e desenvolvimento na empresa. Todos os participantes já concluíram o nosso curso Técnicas Avançadas em Negociação (A.N.S.)

 

“O CNS forneceu ferramentas úteis que nos ajudarão a continuar desenvolvendo as capacidades de negociação e o conhecimento da nossa equipa. Este programa, focado no coach, tinha técnicas específicas de treino em negociação que a nossa equipe praticou várias vezes com os treinadores especializados da Scotwork. Este programa permitiu que os nossos líderes comerciais apoiassem melhor as suas equipas em qualquer negociação, além de fornecer aos gestores uma estrutura útil para fornecer feedback objetivo baseado na ação.”

 

Luis Ferrey - Commercial Excellence Sr. Manager, Ingredion

O que o programa ensina?

AVALIAR O COMPORTAMENTO EM NEGOCIAÇÃO

 

Como avaliar o desempenho dos seus negociadores e identificar os seus pontos fortes e fracos

 

ACONSELHAR AS SUAS EQUIPAS DE NEGOCIAÇÃO

 

Como melhorar os resultados apoiando os seus negociadores em todas as etapas do processo

 

TREINAR OS SEUS NEGOCIADORES

 

Apoiar os seus negociadores com orientação contínua de treinadores internos qualificados
“A Scotwork forneceu um programa de treino de negociação de alto nível para o FT. Ficamos particularmente impressionados com a sua capacidade de entender as nossas necessidades específicas como empresa e com a qualidade e praticabilidade da sua metodologia.”

 

Ellis Croft, Global Commercial Academy Lead - Financial Times

Mais sobre o curso

INSPIRAR E RECOMPENSAR

Adaptado às necessidades do seu negócio, o curso Coaching Negotiation Skills ensina como atualizar as competências, motivar os instrutores internos e manter uma forte capacidade de negociação em toda a empresa. Aprenda a medir a capacidade individual com a nossa matriz de nível e habilidades, avaliar o desempenho e treinar de forma produtiva por recurso às nossas metodologias exclusivas. Faça tudo isso num ambiente de aprendizagem moderno, inspirador, com espírito de equipa e divertido.

PRÁTICA ACIMA DA TEORIA

Com duração de 2,5 dias, o curso inclui uma mistura de exercícios práticos e ensino em estilo expositivo. Os participantes examinam uma seleção de cenários em vídeo de negociação, praticam o treino do negociador e recebem informações e orientações especializadas dos nossos consultores.

COACHING ESPECIALIZADO

Cada curso é ministrado por dois consultores da Scotwork, cada um com muitos anos de experiência na indústria. Eles fornecem feedback instantâneo e incisivo e orientam os participantes com dicas e conselhos valiosos. Com uma proporção de formador por assistente de apenas 1:4, cada participante recebe muito treino individual da mais alta qualidade.
Entrar em contacto

Antes e depois

Todos os participantes do curso Coaching Negotiation Skills recebem informações e suporte de especialistas antes e depois do curso:
PERFIL PRÉ-CURSO
O nosso questionário de Perfil de Negociação capta a capacidade dos participantes antes do início do curso. Deteta áreas de alta e baixa confiança e aponta quais os aspectos que necessitam de mais atenção. Este retrato revelador ajuda os nossos formadores a traçar um Plano de Desenvolvimento Pessoal (PDP) para cada formando.
QUESTIONÁRIO DE COMPETÊNCIAS
Antes do curso, os participantes são incentivados a fornecer informações sobre sua organização e a sua abordagem de negociação, respondendo on-line ao Questionário de Competências. Isso, combinado com a análise das partes interessadas, permite que nossos consultores concentrem o treino na otimização de resultados para a organização, bem como para o indivíduo. (Disponível apenas nos cursos para uma só empresa)
SUPORTE PÓS-CURSO
Após a conclusão do curso, os participantes usam o seu Plano de Desenvolvimento Pessoal como um roteiro para aprimorar as suas capacidades ao longo do tempo. Também obtêm acesso gratuito ao Scotwork Toolbox, um conjunto de conteúdo online, aplicações e ferramentas para inspirá-los e ajudá-los em futuras negociações. A nossa ferramenta de preparação é valiosa para o planeamento pré-negociação, enquanto a Scotwork App fornece diagnósticos, dicas e técnicas úteis.

Como estão posicionadas as capacidades de negociação da sua empresa?

As capacidades de negociação da sua empresa estão à altura do benchmark da indústria? Descubra com o Questionário de Competências de Negociação da Scotwork.
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