Como apoiamos os nossos clientes
Suporte especializado em negociações: os nossos clientes recorrem à Scotwork quando necessitam de competências especializadas integradas diretamente nas suas equipas.
- Aconselhamos equipas antes ou durante negociações, conforme necessário — seja analisando questões específicas, preparando sessões para aperfeiçoar competências ou desenvolvendo playbooks que garantam preparação eficaz e consistência em negociações recorrentes.
- Integramo-nos nas equipas como uma extensão natural da sua estrutura, trazendo simultaneamente uma perspetiva independente e disciplina na definição de estratégia, preparação e execução.
- Lideramos equipas fornecendo orientação estratégica, coordenação e debriefing, ajudando a clarificar as complexidades de negociações exigentes, assegurando que o valor é criado e partilhado de forma sustentável, com acordos implementáveis que reforçam relações e permitem que todas as partes cumpram plenamente o que foi acordado.
A experiência da Scotwork em acordos comerciais complexos e de elevado valor permite-nos acrescentar valor imediato desde o primeiro dia. Os nossos consultores especializados compreendem rapidamente o contexto, os riscos e a dinâmica entre stakeholders, permitindo um planeamento de negociação mais eficaz e melhores resultados para os nossos clientes.
Problemas mais comuns enfrentados pelos nossos clientes
Equilíbrio de Poder nas Negociações
- Receber um objetivo aparentemente impossível de alcançar a partir de uma posição de fraco poder negocial
- Sentir-se pressionado por um fornecedor em posição monopolista
- Dificuldade em obter envolvimento ou resposta da contraparte
- Enfrentar exigências consideradas irrazoadas
- Questionar se ficou valor “em cima da mesa” após o fecho do acordo
Relações nas Negociações
- Fazer concessões desnecessárias por preocupação com a relação
- Conceder ganhos de curto prazo sem considerar o impacto a longo prazo
- Construir confiança e colaboração com outras partes
- Hesitação em transmitir mensagens difíceis por receio da perceção da contraparte
Alcance os resultados que pretende
Quer seja através de aconselhamento às suas equipas, integração direta nas negociações ou liderança estratégica do processo, o nosso objetivo é ajudá-lo a maximizar valor, construir relações sólidas e duradouras e garantir controlo e confiança em todas as negociações.
O que distingue a Scotwork
Os nossos especialistas não se limitam a ensinar negociação — viveram-na no terreno. Os consultores da Scotwork trazem décadas de experiência empresarial real em centenas de setores, reconhecendo rapidamente padrões e ajudando equipas a navegar na complexidade com segurança.
O que para si pode parecer um desafio único é, muitas vezes, algo que já vimos e resolvemos inúmeras vezes.
Com presença global, domínio de múltiplos idiomas e compreensão de diferentes culturas, oferecemos princípios consistentes de negociação a nível mundial, adaptados à realidade local da sua organização.