Testemunhos de Clientes

“Não há um dia que passe sem utilizar o que aprendi no curso.

Já fazia algumas coisas antes, mas agora consigo enquadrá-las numa estrutura. É verdadeiramente a melhor formação que já frequentei. Mudou a minha vida. Elevou os meus conhecimentos e competências, e sinto-me grato por ter participado. Poupei mais de £100.000 nos 90 dias após o curso!”

“Fiquei muito satisfeito com o programa virtual multimédia que a Scotwork proporcionou e com o nível de envolvimento e feedback da equipa.

Já se nota uma mudança de comportamento que estou confiante trará um retorno significativo do nosso investimento.”

“Realizámos workshops no Reino Unido e nos EUA (…) Foi uma experiência extremamente esclarecedora, e ficámos muito impressionados com os resultados.

Para além do ROI, queríamos medir o impacto nas relações após as discussões comerciais. Posso dizer que ficámos muito satisfeitos com ambos.”

“Há muitos anos participei em pelo menos dois cursos de Competências em Negociação organizados pela Scotwork para a minha empresa. Foram dos cursos mais relevantes e práticos que frequentei.

Procurei aplicar os principais elementos da vossa abordagem ao longo da minha carreira, primeiro como sócio de corporate finance e mais tarde como membro do conselho executivo global. Ainda guardo o vosso pequeno cartão com as etapas-chave!”

“Antes de mais, um ENORME obrigado. Dos muitos cursos de formação que frequentei ao longo de 35 anos na indústria FMCG no Reino Unido, posso dizer honestamente que estes dois dias foram os que mais gostei.

O ambiente de aprendizagem, o ritmo e o equilíbrio entre trabalho e diversão foram perfeitos, e senti-me apoiado do início ao fim. Deu-me muito em que pensar e ajudará certamente a ‘afiar o machado’, com maior foco na preparação, numa estrutura clara de referência e na atribuição de valor a cada concessão e item da lista de desejos.

Gostei genuinamente e beneficiei muito… o que desmonta o mito de que não se pode ensinar novos truques a um cão velho!”

I have been using Scotwork training programs for several years to strengthen our Sales Team’s negotiation capabilities. Each time we organize a new training session, I can clearly see measurable improvements in the team’s skills. This ongoing development has made our organization stronger and more effective in our commercial activities, delivering clear benefits both to us and to our customers. The Scotwork trainers, led by Alan, are highly professional, well-prepared, and exceptionally skilled at delivering impactful and engaging training sessions. I would strongly recommend Scotwork to any company aiming to enhance its effectiveness in the marketplace by improving negotiation performance.

“Excelente formação para todos os níveis de negociadores, muito prática, onde estivemos ativamente a negociar durante todo o curso.

Feedback orientado por consultores experientes da Scotwork, que deram vida aos exemplos e nos ajudaram com os nossos próprios desafios. Os casos abordam clientes internos e externos e envolvem não apenas acordos de custos, mas também questões de recursos e planeamento. A análise VAR é única e muito poderosa. Dias intensos, dinâmicos e muito divertidos!

Gostava de ter feito o curso há anos! Altamente recomendado, independentemente da função ou setor.”

“É uma formação onde não se pode esconder — está-se sempre envolvido.

É extremamente eficaz, e essa é a principal razão para a oferecermos aos nossos colaboradores. Com poucas apresentações e muitos exercícios práticos e interações, os três dias passam a voar. Nunca é aborrecido, porque estamos envolvidos do início ao fim. Com formadores profissionais e muito envolventes, estamos totalmente satisfeitos com o conteúdo e a qualidade. Verdadeiramente recomendável.”

“Obrigado pelo vosso apoio neste projeto crítico para a Olympus, que lançou as bases para uma relação produtiva com um dos nossos principais fornecedores de IT.

O vosso contributo terá impacto durante muitos anos — ajudaram-nos a reforçar o nosso propósito de tornar a vida das pessoas mais saudável, segura e gratificante.

Se quer preparar-se a si ou à sua equipa para negociações difíceis, recomendo vivamente a Scotwork. Fornecem as competências essenciais para negociar com confiança, profissionalismo e ética, promovendo relações duradouras.”

“Com mais de 125.000 colaboradores e escritórios em todo o mundo, escolhemos a Scotwork como parceiro de referência em formação de negociação.

Mais de 10 anos depois, continuamos a trabalhar com eles globalmente, com excelentes retornos. Os participantes afirmam que é a melhor formação que já realizaram.”

“A formação da Scotwork, utilizando o modelo das 8 etapas, proporcionou-nos uma abordagem unificada e uma linguagem comum para negociações nas nossas equipas globais.

A combinação de teoria, role plays práticos, workshops personalizados e discussões focadas nos nossos desafios específicos foi extremamente valiosa para reforçar a confiança e as competências negociais. Recomendo vivamente a Scotwork a quem queira elevar as suas capacidades de negociação.”

“O programa C.N.S. forneceu ferramentas úteis para continuarmos a desenvolver as competências e conhecimentos de negociação da nossa equipa.

Este programa focado em coaching incluiu técnicas específicas que a nossa equipa praticou várias vezes com os especialistas da Scotwork. Permitiu aos nossos líderes comerciais apoiar melhor as suas equipas em qualquer negociação e forneceu aos gestores uma estrutura objetiva para feedback orientado para a ação.”

“A Scotwork é uma organização altamente recomendável e profissional; fácil e agradável de trabalhar, com alcance global que satisfez a nossa necessidade de uma plataforma de aprendizagem consistente nos nossos mercados.

Desenvolvemos uma abordagem altamente estruturada e simples junto da nossa equipa sénior com o apoio do programa de aprendizagem e desenvolvimento da Scotwork.”

Absolutely brilliant – one of the best and most value creating courses ever attended.

“A formação ANS da Scotwork foi muito enriquecedora, ensinando de forma prática como estruturar e conduzir eficazmente uma negociação, bem como como declarar claramente os objetivos pretendidos logo no início.

Estou convencido de que esta formação trará benefícios tangíveis e financeiros para a Hydro, através da nossa comunidade de compras.”