Negocie acordos de maior valor
O curso A.N.S. foi concebido para dotar profissionais, de todos os setores, funções e níveis hierárquicos, com as competências práticas e os processos necessários para se destacarem em qualquer mesa de negociação.
Ao proporcionar confiança e controlo, o curso pioneiro de negociação da Scotwork capacita-o para se tornar um negociador de sucesso. Esta experiência de aprendizagem de elevada qualidade e impacto desenvolve competências essenciais de negociação e promove uma mudança comportamental sustentável na mesa de negociação.
Domine o processo de negociação:
O que esperar do curso
O curso A.N.S. da Scotwork desmonta a prática complexa e, muitas vezes, caótica da negociação, transformando-a num processo altamente eficaz que pode ser repetido vezes sem conta.
A nossa abordagem baseia-se na análise rigorosa de centenas de milhares de horas de negociações reais. Ao identificar comportamentos comuns em observações tão diversas, destilamos o processo negocial num modelo simples e universal de 8 etapas, permitindo aos participantes compreender claramente como estratégias comprovadas podem conduzir a resultados bem-sucedidos.
O que distingue a nossa formação?
Abordagem colaborativa
Ensinamos a negociar de forma colaborativa, bem como a lidar eficazmente com negociadores competitivos, assegurando resultados mutuamente vantajosos para todas as partes envolvidas.
Linguagem comum
A nossa Estrutura Universal de 8 Etapas© estabelece uma linguagem comum para as negociações, desenvolve competências avançadas, fornece um roteiro claro e permite compreender como qualquer negociação pode ser gerida com sucesso e com bons resultados acordados.
Negociações em direto
Aprende-se a negociar praticando. Por isso, 80% do curso é dedicado à prática em simulações realistas, com 5 exercícios de negociação em direto.
Feedback sem guião
Cada simulação é seguida de uma sessão de análise em vídeo, sem guião, com feedback e coaching individual e em grupo por parte dos nossos especialistas.
“Não há um dia que passe sem que utilize o que aprendi no curso. Já fazia algumas coisas antes, mas agora consigo enquadrá-las numa estrutura. É verdadeiramente a melhor formação que alguma vez frequentei. Muito obrigado — mudou realmente a minha vida. Elevou os meus conhecimentos e competências e sinto-me grato por ter participado. Poupei mais de £100.000 nos 90 dias após o curso!”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Mais do que um simples curso de formação
Antes
Durante
Depois
BENCHMARK & DIAGNÓSTICO
Questionário de Avaliação de Competências em Negociação
Avalie a cultura negocial da sua organização, bem como os seus pontos fortes e fracos.
Questionário de Perfil Negocial
Identifique as suas áreas de maior confiança na negociação.
Reuniões de Diagnóstico
Defina prioridades de aprendizagem para garantir que o curso responde às suas necessidades e desafios de negócio.
PROCESSO & PRÁTICA
Estrutura de 8 Etapas
Permite-lhe compreender claramente como qualquer negociação pode ser gerida com sucesso.
Sessões Interativas
Exercícios de simulação seguidos de análise em vídeo sem guião, com feedback e coaching individual e em grupo por parte dos nossos consultores especialistas.
AVALIAR & INTEGRAR
Inquérito de ROI aos 90 dias
Avalie ganhos em valor de acordos, proteção de margem, poupança de custos e desempenho global de negociação, individual e em equipa.
Ferramentas Online de Consolidação
Consolide a aprendizagem através da nossa Ferramenta de Preparação com IA, Plano de Desenvolvimento Pessoal e 8 módulos interativos de consolidação, incluindo vídeos com dicas práticas.
Perfil de Preferências Comportamentais
Compreenda o seu estilo natural de negociação e aprenda a adaptá-lo para se tornar um negociador mais versátil e eficaz.
Resultados Comprovados
Validados pelo feedback de clientes e resultados de gestores:
98.9%
recomendam a Scotwork
98%
reportam melhoria no desempenho negocial
96%
dos gestores elogiam o investimento
Inspirador e recompensador
Adaptado às necessidades individuais e empresariais, o A.N.S. não só eleva as suas competências atuais de negociação e ensina como negociar com sucesso, como o faz num ambiente de aprendizagem moderno, inspirador, prático, colaborativo e envolvente.
Com um renovado sentido de controlo e confiança nas suas competências de negociação, evita riscos, aproveita oportunidades e utiliza técnicas criativas para alcançar o melhor acordo possível.
Coaching especializado
O A.N.S. é ministrado por dois consultores especialistas da Scotwork, cada um com anos de experiência prática em negociação e um histórico comprovado de sucesso.
Com um rácio médio de 1 consultor para 6 participantes, beneficia de tempo significativo de acompanhamento individual para apoio e aconselhamento direcionados.
Ratio tutor 1:6
Prática acima da teoria
A nossa abordagem prática dedica 80% do tempo a exercícios de simulação e 20% a sessões formativas relevantes e diretamente aplicáveis.
As simulações recriam cenários comuns de conflito, onde trabalha em equipa para encontrar soluções utilizando diferentes técnicas de negociação. Segue-se análise em vídeo e feedback direto dos formadores sobre o seu desempenho.
AVALIAR A CAPACIDADE DA EQUIPA
Descubra até onde os seus negociadores podem ir
Já se questionou sobre a eficácia com que a sua equipa ou organização negoceia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relações importantes? Quais são as suas prioridades — o que deve ser corrigido primeiro? Que alternativas procuram como melhor opção, especialmente quando um acordo parece próximo?
O nosso Questionário Online de Avaliação de Competências em Negociação permite-lhe maximizar de forma imediata e consistente o desempenho dos seus negociadores.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Desbloqueie todo o seu potencial negocial
Qual é o seu estilo natural de negociação? Este estilo influencia a forma como negoceia, tornando alguns aspetos mais intuitivos e outros mais desafiantes.
O nosso modelo de perfil comportamental destaca a sua abordagem preferencial, permitindo-lhe adaptá-la e tornar-se um negociador mais versátil, alcançando resultados ainda melhores.