Programa Técnicas Avançadas em Negociação (A.N.S.)

O nosso curso A.N.S. (Advancing Negotiation Skills / Técnicas Avançadas em Negociação) lança, todos os anos, dezenas de milhares de pessoas em treino de negociação. As sessões virtuais ou presenciais altamente interativas preparam pessoas de todas as idades, origens e níveis para se tornarem negociadores de sucesso; capacitar os assistentes com uma metodologia comprovada e mudar o seu comportamento em situações de negociação

A quem se destina?

A resposta simples é que o A.N.S. é perfeitamente adequado para qualquer pessoa dentro da sua empresa que negocie em algum nível, sejam negociações externas ou internas. Treinamos pessoas em todas as funções: Vendas / Comercial; Contratos de Compra; Formação e Desenvolvimento; RH; Direção e muito mais.

O curso é disponibilizado presencialmente ou em ambiente virtual

“Não há um único dia em que não utilize o que aprendi no curso. Algumas coisas já fiz antes, mas agora posso suportar numa estrutura. É realmente o melhor treino que já fiz. Muito obrigado, realmente mudou a minha vida. Aumentou os meus conhecimentos e habilidades e estou grato por ter participado neste treino. Economizei mais de €100.000 em 90 dias após participar no curso!”

BAS BANNINK

Sales Engineer, Cisco

O que é que o A.N.S. ensina?

DOMINAR A ARTE DO CONTROLE

Saber onde e como assumir o controle é a pedra angular de uma boa técnica de negociação

FOCAR NAS PRIORIDADES

A Ferramenta de Preparação reduz a complexidade ao definir prioridades e metas claras

ENTENDER O PROCESSO

O conhecimento do nosso processo de oito estágios ajuda a navegar pelas reviravoltas da negociação

NEGOCIAÇÃO VIRTUAL

(Se a opção online for selecionada)

Aprenda a flexibilizar as suas capacidades de negociação e a obter resultados bem-sucedidos em reuniões online

Entrar em contacto

“Participamos no Scotwork Advancing Negotiation Course com um grupo de 24 gestores comerciais seniores da SodaStream. O curso foi muito profissional, as metodologias e materiais eram de alta qualidade e os formadores eram muito experientes, profissionais e envolventes. O tempo foi aproveitado de forma muito eficaz e o curso disponibilizou ferramentas práticas aos participantes. No geral, todos ficaram muito satisfeitos e sentiram que obtiveram um grande valor com o mesmo. Tenho a certeza que este curso contribuirá para o sucesso empresarial da companhia.”

Limor Samet, Head of Learning and Development - SodaStream

Mais sobre o Curso de Formação

INSPIRAR E RECOMPENSAR

Adaptado às necessidades do seu negócio, o A.N.S. ensina como negociar de forma profissional, eticamente e com sucesso. Fornece às suas pessoas o controle e a confiança para contornar os perigos, tomar a iniciativa e implementar técnicas criativas para fechar o melhor negócio. Tudo isso acontece num ambiente de aprendizagem moderno, inspirador, prático, com espírito de equipa e divertido.

PRÁTICA ACIMA DA TEORIA

O A.N.S. tem uma abordagem prática para a aquisição de competências. 80% do tempo é dedicado a execução de casos e 20% a ensino expositivo. Cada execução de caso recria um cenário de conflito típico. Os participantes trabalham em equipas para encontrar uma solução recorrendo diferentes técnicas de negociação. Executado ao longo de três dias, cada módulo de meio dia inclui uma breve apresentação, preparação, execução de caso e análise de vídeo.

COACHING ESPECIALIZADO

O curso A.N.S. é apresentado por dois formadores especialistas da Scotwork, cada um com muitos anos de experiência em ambientes de negociação. Os formadores criticam os casos em tempo real, dão feedback instantâneo e incisivo e fornecem orientação no local. Com uma proporção de formador por aluno de apenas 1:6, cada participante tem a garantia de um treino individual de alta qualidade.

Reserve o seu curso

Antes e depois

O A.N.S. é muito mais do que um curso de três dias. Para muitas pessoas, funciona como um ponto de partida para uma vida inteira de desenvolvimento de competências.

PERFIL PRÉ-CURSO

O nosso questionário de Perfil de Negociação capta a capacidade dos participantes antes do início do curso. Deteta áreas de alta e baixa confiança e aponta quais os aspectos que necessitam de mais atenção. Este retrato revelador ajuda os nossos formadores a traçar um Plano de Desenvolvimento Pessoal (PDP) para cada formando.

QUESTIONÁRIO DE COMPETÊNCIAS

Antes do curso, os participantes são incentivados a fornecer informações sobre sua organização e a sua abordagem de negociação, respondendo on-line ao Questionário de Competências. Isso, combinado com a análise das partes interessadas, permite que nossos consultores concentrem o treino na otimização de resultados para a organização, bem como para o indivíduo. (Disponível apenas nos cursos para uma só empresa)

SUPORTE PÓS-CURSO

Uma vez concluído o A.N.S. é concluído, os participantes usam o seu Plano de Desenvolvimento Pessoal como um roteiro para aprimorar as suas capacidades ao longo do tempo. Também obtêm acesso gratuito ao Scotwork Toolbox, um conjunto de conteúdo online, aplicações e ferramentas para inspirá-los e ajudá-los em futuras negociações. A nossa ferramenta de preparação é valiosa para o planeamento pré-negociação, enquanto a Scotwork App fornece diagnósticos, dicas e técnicas úteis.

Como estão posicionadas as capacidades de negociação da sua empresa?

As capacidades de negociação da sua empresa estão à altura do benchmark da indústria? Descubra com o Questionário de Competências de Negociação da Scotwork.

Veja o nosso Questionário de Competências