FASE 1: 1975 – 1985
Definir e Ser Pioneira
A Scotwork foi fundada em 1975 com um objetivo: trazer estrutura e clareza à forma como as pessoas negociam.
Através da nossa Estrutura de 8 Etapas©, tornamo-nos pioneiros na forma como a negociação era ensinada, baseando o nosso programa na aprendizagem experiencial com cenários reais, evidência em vídeo e sessões de análise orientadas por especialistas.
Em 1983, definimos o nosso próximo objetivo: provar a eficácia do programa a uma escala global. O nosso primeiro curso internacional, na África do Sul, foi um marco que abriu caminho à expansão futura.
FASE 2: 1985 – 2005
Medir a Aplicação Global
Continuamos a aperfeiçoar os nossos programas e a medir o seu sucesso. Em 1989, introduzimos o acompanhamento do ROI (Retorno do Investimento), que demonstra consistentemente resultados sólidos para os clientes apenas 90 dias após a formação.
Durante este período, expandimo-nos para 26 países, construindo uma rede de centenas de consultores internacionais. A presença local em tantos territórios proporcionou-nos uma vantagem única: a capacidade de compreender e adaptar-nos às culturas e idiomas locais, mantendo os mesmos princípios de negociação em todo o mundo.
Demonstrámos que a nossa Estrutura de 8 Etapas© funciona em mais de 120 mercados, independentemente da geografia ou do setor de atividade.
FASE 3: 2005 – 2025
Expansão da Investigação e Capacidade Digital
Com uma cobertura global incomparável, direcionamos o nosso foco para a melhoria contínua. Deixou de ser apenas sobre o que ensinamos, mas também sobre como preparamos a formação, como a ministramos e como garantimos a sua consolidação nas organizações.
Continuamos a desenvolver a nossa investigação nas áreas de ROI da Formação em Negociação, Previsão de Competências, Avaliação de Capacidades, Modelação de Preferências Comportamentais e aplicações digitais de referência, como a nossa Ferramenta de Preparação com recurso a IA.
Em 2025, com escritórios em 50 países, o nosso portfólio proporciona maior ROI e transformação do que qualquer outro no mercado, reforçando ainda mais a posição da Scotwork como nº 1 mundial em formação e consultoria em negociação.
FASE 4: 2025 E ALÉM
Melhores Práticas, Aplicadas Localmente
Olhando para o futuro, o nosso foco mantém-se claro: continuar a definir o padrão global das melhores práticas em negociação, adaptando-nos às necessidades de uma base de clientes cada vez mais globalizada.