Porque é que a negociação em compras é crítica
A função de Compras negocia no ponto de interseção entre desempenho comercial, continuidade operacional e gestão de risco. Cada acordo com fornecedores impacta custo, valor, resiliência, conformidade e desempenho de longo prazo — e mesmo pequenas concessões podem criar exposição significativa a jusante.
Uma forte capacidade negocial em Compras permite às equipas assegurar melhores acordos, proteger a organização de riscos evitáveis e influenciar resultados tanto interna como externamente. Já não se trata apenas de poupança — trata-se de negociar valor e salvaguardar o desempenho em toda a base de fornecimento.
Compreendemos as suas pressões comerciais
As equipas de Compras enfrentam pressão constante para entregar resultados mensuráveis, ao mesmo tempo que gerem expectativas complexas de stakeholders e ambientes de fornecedores cada vez mais imprevisíveis. Isto significa negociar sob pressão de tempo, com informação incompleta, condições de mercado voláteis e prioridades internas concorrentes — frequentemente assegurando simultaneamente padrões de ESG, resiliência e desempenho de fornecedores.
Trabalhamos consigo para:
- Diagnosticar lacunas de competência negocial ao nível de competências essenciais, comportamentos e aplicação prática
- Integrar estratégias estruturadas e práticas de negociação em Compras, ajustadas às pressões comerciais reais
- Alinhar a formação com objetivos estratégicos, incluindo ESG, gestão de risco, resiliência e desempenho
- Demonstrar impacto mensurável através de melhores acordos, mudança comportamental e melhoria do desempenho de fornecedores
- Apoiar a aplicação prática com ferramentas de preparação, coaching de acordos e integração nos processos existentes
- Reforçar a influência estratégica da função de Compras, permitindo que lidere de forma estratégica e não apenas transacional
O impacto de melhores acordos e menor risco
Quando a área de Compras negocia com estrutura consistente e maior capacidade, a organização ganha mais do que melhores preços. As equipas melhoram a qualidade dos acordos, reduzem exposição evitável e aumentam o desempenho dos fornecedores, ao mesmo tempo que reforçam a credibilidade junto de stakeholders internos.
Influencie resultados, assegure valor e proteja o negócio através de:
- Preparação mais estratégica e execução disciplinada
- Estruturação de acordos baseada em valor, para além do custo
- Gestão mais eficaz de relações e alavancagem com fornecedores
- Utilização mais inteligente de dados de fornecedores e planeamento negocial
- Melhor alinhamento interno e maior capacidade de influência sobre stakeholders
- Planeamento mais robusto de risco, resiliência e cenários nas negociações
- Expectativas de desempenho mais claras e maior responsabilização através de acordos negociados
AVALIAR A CAPACIDADE DA EQUIPA
Descubra até onde os seus negociadores podem ir
Já se questionou sobre a eficácia com que a sua equipa ou organização negoceia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relações importantes? Quais são as suas prioridades — o que deve ser corrigido primeiro? Que alternativas procuram como melhor opção, especialmente quando um acordo parece próximo?
O nosso Questionário Online de Avaliação de Competências em Negociação permite-lhe maximizar de forma imediata e consistente o desempenho dos seus negociadores.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Desbloqueie todo o seu potencial negocial
Qual é o seu estilo natural de negociação? Este estilo influencia a forma como negoceia, tornando alguns aspetos mais intuitivos e outros mais desafiantes.
O nosso modelo de perfil comportamental destaca a sua abordagem preferencial, permitindo-lhe adaptá-la e tornar-se um negociador mais versátil, alcançando resultados ainda melhores.