Os melhores negociadores não confiam no instinto. Confiam na competência.
A formação da Scotwork desenvolve verdadeira capacidade — através de um processo comprovado, prática em contexto real e coaching que transforma teoria em resultados concretos. Quer esteja a negociar preço, âmbito, prioridades internas ou parcerias de longo prazo, os nossos cursos desenvolvem os comportamentos que conduzem a resultados mais sólidos, mesmo sob pressão.
Compreendemos que o nível de maturidade negocial varia consoante as funções e a experiência. Por isso, oferecemos um currículo completo — apoiando negociadores individuais em todas as fases do seu desenvolvimento, equipas que necessitam de consistência partilhada e líderes e funções de suporte que permitem aos negociadores alcançar o seu melhor desempenho.
Fundamentos da Negociação
Workshop de Fundamentos em Negociação
Concebido para profissionais que planeiam, apoiam e conduzem negociações transacionais. Este workshop introduz o processo e a linguagem da negociação, ajudando-o a aplicar competências essenciais desde o início.
Scotwork Negotiation Essentials
Desenvolvido para transmitir os conceitos básicos do processo negocial através de um curso online, simples e estruturado passo a passo. Não é necessária experiência prévia em negociação.
Advancing Negotiation Skills
Advancing Negotiation Skills
O curso A.N.S. da Scotwork inicia dezenas de milhares de profissionais na formação em negociação todos os anos. As sessões altamente interativas incluem uma combinação desafiante de exercícios práticos, ferramentas online, análise em vídeo e módulos formativos curtos conduzidos por consultores especialistas em negociação.
O A.N.S. prepara profissionais de todas as idades, origens e níveis para se tornarem negociadores de sucesso, fornecendo uma metodologia comprovada, competências práticas e promovendo uma mudança comportamental eficaz em situações de negociação.
Advancing Negotiation Skills 2
O curso A.N.S. da Scotwork oferece uma base sólida e uma abordagem repetível que gera resultados imediatos. O A.N.S. II é o passo seguinte — desenvolvido especificamente para antigos participantes do A.N.S. que pretendem acelerar o seu desenvolvimento, expandir o seu conjunto de competências e atuar a um nível mais elevado em negociações mais exigentes.
O A.N.S. II foi concebido para potenciar o que já funciona, acrescentar competências mais avançadas e elevar o desempenho em situações mais complexas e de maior risco — permitindo aos negociadores criar mais valor, gerir conflitos mais intensos e alcançar resultados superiores de forma consistente.
Líderes e Coaches
Negociação para Líderes
O programa Negociação para Líderes adota uma abordagem consultiva adaptada às necessidades de gestão. Proporciona a negociadores mais experientes as competências necessárias para lidar com negociações complexas e com múltiplas partes.
Ao revisitar os princípios abordados no curso A.N.S., este programa ensina líderes de equipa a preparar, gerir e analisar o desempenho dos seus colegas, interpretar as ações da contraparte e retirar insights para fundamentar decisões estratégicas.
Coaching Negotiation Skills
O programa Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) ajuda formadores e coaches internos a sustentar o desenvolvimento da negociação como competência central. Fornece aos profissionais de formação as competências, o conhecimento e os recursos necessários para manter os seus negociadores no mais alto nível de desempenho.
SCOTWORK TOOLBOX
Apoio Pós-Formação
Os participantes obtêm acesso gratuito à Scotwork Toolbox — um conjunto de conteúdos, aplicações e ferramentas online concebidos para inspirar e apoiar futuras negociações.
A nossa Ferramenta de Preparação com IA é fundamental para o planeamento pré-negocial, enquanto os Módulos de Consolidação e a aplicação de Plano de Desenvolvimento Pessoal promovem uma integração eficaz da aprendizagem e o desenvolvimento profissional contínuo.
AVALIAR A CAPACIDADE DA EQUIPA
Descubra até onde os seus negociadores podem ir
Já se questionou sobre a eficácia com que a sua equipa ou organização negoceia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relações importantes? Quais são as suas prioridades — o que deve ser corrigido primeiro? Que alternativas procuram como melhor opção, especialmente quando um acordo parece próximo?
O nosso Questionário Online de Avaliação de Competências em Negociação permite-lhe maximizar de forma imediata e consistente o desempenho dos seus negociadores.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Desbloqueie todo o seu potencial negocial
Qual é o seu estilo natural de negociação? Este estilo influencia a forma como negoceia, tornando alguns aspetos mais intuitivos e outros mais desafiantes.
O nosso modelo de perfil comportamental destaca a sua abordagem preferencial, permitindo-lhe adaptá-la e tornar-se um negociador mais versátil, alcançando resultados ainda melhores.