Scotwork: Um parceiro de confiança em media & publicação
A Scotwork apoiou com sucesso 7 das 10 maiores empresas globais de media e publicação no reforço do desempenho negocial das suas organizações.
Os nossos especialistas em negociação trabalham consigo para desenvolver um programa personalizado, concebido para responder às suas necessidades específicas, identificar e colmatar lacunas de competências e proporcionar-lhe a confiança e o controlo necessários para se destacar em qualquer negociação.
Desafios de negociação na indústria de media & publicação
Inteligência Artificial
A IA está a transformar a criação, edição e distribuição de conteúdos. Embora traga ganhos de eficiência, levanta também questões relacionadas com originalidade, direitos de autor e funções profissionais.
A formação em negociação ajuda os profissionais a adotar uma abordagem equilibrada, explorar a criação de valor impulsionada por IA e abordar preocupações de forma transparente, protegendo simultaneamente interesses criativos e comerciais.
Sustentabilidade
Audiências e anunciantes exigem cada vez mais práticas ambientalmente responsáveis, desde o fornecimento de papel até à produção neutra em carbono. No entanto, a implementação de práticas sustentáveis pode aumentar custos.
A formação apoia negociações que comunicam valor de longo prazo, justificam escolhas sustentáveis e estruturam acordos alinhados com compromissos ESG partilhados.
Dados e Regulamentação de Privacidade
Regras rigorosas como o RGPD (GDPR) regulam a forma como os editores gerem dados de audiência, cookies e tracking, redefinindo os modelos de monetização e segmentação de conteúdos.
As equipas necessitam de formação em negociação para reforçar clareza sobre consentimento, gestão de dados e limites legais, assegurando acordos baseados em confiança num contexto sensível à privacidade.
Acordos Print vs Digital
Compradores de media e parceiros procuram modelos flexíveis que combinem o legado do print com inovação digital. Equilibrar preço, alcance e formato pode ser complexo.
A formação adequada reforça competências na apresentação de ofertas híbridas, gestão de expectativas e negociação de resultados win-win em plataformas em constante evolução.
Pronto para melhorar os resultados das suas negociações no setor de media & publicação?
Converse com um especialista em negociação da Scotwork para explorar a combinação ideal de formação, apoio a acordos e recursos para a sua equipa. Ajudamo-lo a identificar lacunas de competências, enfrentar pressões negociais reais e construir um caminho prático para alcançar melhores resultados.