Scotwork: Um parceiro de confiança na indústria farmacêutica
A Scotwork apoiou com sucesso 18 das 20 maiores empresas farmacêuticas globais no reforço do desempenho negocial das suas organizações.
Os nossos especialistas em negociação trabalham consigo para desenvolver um programa personalizado, concebido para responder às suas necessidades específicas, identificar e colmatar lacunas de competências e proporcionar-lhe a confiança e o controlo necessários para se destacar em qualquer negociação.
Desafios de negociação na indústria farmacêutica
Acesso ao mercado
Os desafios de acesso ao mercado exigem negociação eficaz para assegurar preços, condições de comparticipação e inclusão nas listas de medicamentos dos prestadores de cuidados de saúde.
A formação em negociação ajuda-o a preparar-se melhor, identificar variáveis de troca, compreender a contraparte e gerir objeções ou resistência.
Gestão do tempo
Devido a prazos rigorosos de I&D, lançamentos de produtos, questões na cadeia de abastecimento e cumprimento ou expiração de patentes, a gestão do tempo na indústria farmacêutica deve ser rigorosa e precisa.
Com a formação adequada, os negociadores desenvolvem competências de priorização, estruturam discussões de forma eficiente e aceleram a tomada de decisão.
Custos e despesas
Entre a concorrência crescente que afeta margens e investimento em I&D e o elevado custo de medicamentos personalizados, a indústria farmacêutica enfrenta elevados riscos e forte pressão, sem comprometer a inovação ou as relações estratégicas.
Os negociadores devem saber demonstrar e reforçar o valor das suas propostas através de técnicas de negociação baseada em valor, assegurando resultados economicamente mais eficazes.
Perceção pública e reputação
A indústria farmacêutica está sujeita a intenso escrutínio público. Decisões inadequadas podem afetar rapidamente a credibilidade de uma empresa e comprometer relações de confiança existentes. Manter e fortalecer relações no setor é fundamental, tendo em conta a natureza de investimento de longo prazo desta indústria.
A formação em negociação promove práticas éticas e estratégias de comunicação que protegem a reputação da organização.
Pronto para melhorar os resultados das suas negociações na indústria farmacêutica?
Converse com um especialista em negociação da Scotwork para explorar a combinação ideal de formação, apoio a acordos e recursos para a sua equipa. Ajudamo-lo a identificar lacunas de competências, enfrentar pressões negociais reais e construir um percurso prático para alcançar melhores resultados.