É um negociador experiente?
As competências são desenvolvidas através de ações e comportamentos consistentes, e não apenas pelo conhecimento e pelas intenções.
Após as nossas opções de formação, continuamos a apoiar o reforço de conhecimentos e competências, aumentando a confiança para a sua aplicação no dia a dia. A nossa formação não é uma intervenção pontual — apoiamos a aprendizagem de toda a equipa com suporte gratuito para alumni, uma linha de aconselhamento disponível 24/7 e o ACE™ (A.C.E.), que desenvolve planos de desenvolvimento individuais e de equipa.
A nossa abordagem A.C.E.
A Scotwork vai além da formação, apoiando a aplicação prática, a consolidação e a integração no contexto real.
Aplicação
Garantir as melhores práticas antes, durante e após todas as negociações
Consolidação
Reforçar processos, competências e comportamentos de melhores práticas
Integração (Embedding)
Incorporar as melhores práticas de negociação na estrutura organizacional, estratégia, cultura, sistemas e processos.
Como ajudamos a integrar a sua aprendizagem
Após a formação da Scotwork, ajudamos a transformar a aprendizagem em ação. Adotamos uma abordagem consultiva para identificar o apoio adequado e soluções personalizadas para o seu contexto específico, com foco na aplicação prática das competências no dia a dia, antecipando desafios e obstáculos, e alinhando tudo com a sua estratégia global. Ao disponibilizar uma variedade de soluções práticas e estratégicas, garantimos que as competências não são apenas compreendidas — são aplicadas, integradas e geram impacto mensurável.
Aqui estão alguns exemplos das soluções de integração que disponibilizamos aos nossos clientes:
AVALIAR A CAPACIDADE DA EQUIPA
Descubra até onde os seus negociadores podem ir
Já se questionou sobre a eficácia com que a sua equipa ou organização negoceia? Estão acima ou abaixo das melhores práticas comprovadas? Onde perdem valor ou colocam em risco relações importantes? Quais são as suas prioridades — o que deve ser corrigido primeiro? Que alternativas procuram como melhor opção, especialmente quando um acordo parece próximo?
O nosso Questionário Online de Avaliação de Competências em Negociação permite-lhe maximizar de forma imediata e consistente o desempenho dos seus negociadores.
ESTILO COMPORTAMENTAL
Desbloqueie todo o seu potencial negocial
Qual é o seu estilo natural de negociação? Este estilo influencia a forma como negoceia, tornando alguns aspetos mais intuitivos e outros mais desafiantes.
O nosso modelo de perfil comportamental destaca a sua abordagem preferencial, permitindo-lhe adaptá-la e tornar-se um negociador mais versátil, alcançando resultados ainda melhores.